معظم الويبينارات الأولى تبدو ساحقة لسبب واحد: الناس يحاولون فعل كل شيء دفعةً واحدة. وأنت لست مضطرًّا لذلك. أعطِ كل أسبوع موضوعًا واحدًا، وأنجِز مهمة واحدة في اليوم، وسيُنجز الشهر نفسه بنفسه. تعمل الخطة أدناه على ساعة إلى ساعتين في اليوم، وتسير بالعدّ التنازلي من التاريخ الذي تختاره لتبثّ مباشرةً.
حدّد تاريخ بثّك المباشر أولًا. ثم اعدد 30 يومًا للوراء حتى اليوم. ذلك التاريخ المرساة هو ما يتعلّق به كل موعد نهائي أدناه. وإليك الشهر كله في لمحة.
| الأسبوع | التركيز | أهم المخرجات |
|---|---|---|
| الأسبوع 1 | العرض والوعد | وعد واحد، عنوان مبدئي، والعرض الذي ستبيعه |
| الأسبوع 2 | ابنِ القمع | صفحة التسجيل، الشكر + التقويم، رسائل التذكير، الشرائح، ترتيب العرض |
| الأسبوع 3 | روّج واملأ | فتح التسجيل، حملات البريد + الشريك + التواصل الاجتماعي + الإعلانات، إعادة الاستهداف نشطة |
| الأسبوع 4 | قدّم وبِع | بروفة تقنية، الحدث المباشر، التقديم، تسلسل المتابعة على مدى 5 إلى 7 أيام |
الأسبوع 1: ما هو الوعد الواحد والعرض؟
قراران يحرّكان الحدث كله: الوعد الواحد الذي تقطعه، والعرض الذي تبيعه في النهاية. أخطئ فيهما ولن ينقذك أي مجموعة شرائح أو ميزانية إعلانية. أصِبهما ويصبح الباقي مجرّد تركيب.
ابنِ الوعد من ثلاثة أجزاء: نتيجة محدّدة، وإطار زمني قابل للتصديق، والاعتراض الأكبر مُزال. وإليك وعدًا ناجحًا: "املأ قاعة ويبينارك الأول بـ 100 مسجّل في 14 يومًا، دون قائمة بريد قائمة." نتيجة ملموسة. وإطار زمني واقعي. يقتل عذر "لا جمهور لديّ بعد" قبل أن يتمكّن القارئ من طرحه. وعد واحد حادّ يتفوّق على خمسة غامضة في كل مرة.
وزّع الأسبوع الأول هكذا. اليومان 1 و2: صُغ واختر الوعد الواحد. اليومان 3 و4: اكتب خمسة خيارات للعنوان، ثم اختر أقواها. اليومان 5 و6: صمّم العرض، أي ما تبيعه، والسعر، والمكافآت، والموعد النهائي. اليوم 7: اكتبه كله على صفحة واحدة كي يشير القمع كله إلى النتيجة نفسها. اختم الأسبوع وتلك الصفحة أمامك. إن انحرفت أي خطوة لاحقة عنها، عرفت ما الذي تحذفه.
الأسبوع 2: كيف تبني القمع؟
الأسبوع 2 هو أسبوع البناء. وبحلول الأحد ينبغي أن تكون الآلة موجودة، حتى لو لم يرها أحد بعد. أربع قطع، بهذا الترتيب.
اليومان 8 و9: صفحة التسجيل. عنوان واحد (وعدك)، وثلاث إلى خمس نقاط فائدة تفتح حلقات فضول، ونبذتك، والتاريخ والوقت، وحقل بريد إلكتروني واحد بزرّ واحد. صفحات كهذه تحوّل من 20 إلى 35 بالمئة، فصفحة محكمة تعيد لك كل ساعة تنفقها عليها. اليومان 10 و11: صفحة الشكر مع رابط "إضافة إلى التقويم" وخطوة تالية واضحة. اليومان 12 و13: تسلسل رسائل التذكير. البريد يقود نحو 57 بالمئة من التسجيلات ويكسب معظم نسبة حضورك، فهذا ليس مكان التهاون. اليوم 14: ابدأ الشرائح وترتيب العرض كي لا تكتب الكلمة ليلة البثّ.
توصيل أداة بناء صفحات، وأداة بريد، وقاعة ويبينار، ونظام دفع ببعضها هو حيث يخسر معظم المبتدئين أيامًا في عمليات تسليم معطوبة. شغّل الأمر كله في مكان واحد بدل ذلك. منصّة متكاملة مثل Webinly تُبقي صفحة التسجيل، ورسائل التذكير، والقاعة المباشرة، ونظام الدفع متزامنة، فيكون التوصيل منجزًا قبل أن تبدأ. أمّا التقديم نفسه فاتّكئ على قالب ترتيب عرض وستكتب الشرائح نفسها بنفسها.
احصل على الدليل الكامل، مجانًا
يجمع كتاب Mastering Webinars كل سيناريو وقمع ومعيار في هذا الدليل في ملف PDF واحد، مع خطة 30 يومًا للانطلاق من الصفر. بريد واحد، بلا عرض إضافي.
الأسبوع 3: كيف تملأ القاعة؟
الأسبوع 3 هو أسبوعا الترويج، ويمتدّ إلى الأسبوع 4 لأنّ معظم الويبينارات تفتح التسجيل قبل أسبوع إلى أسبوعين. الهدف بسيط: احصل على العدد الصحيح من المسجّلين. احسب بالعدّ التنازلي من الإيراد. تريد 10 مبيعات؟ افترض أنّ نسبة الحضور تقع في نطاق 35 إلى 50 بالمئة وأنّ التحويل المباشر يسير بأرقام أحادية، وتحتاج إلى بضع مئات من المسجّلين. ذلك الرقم يخبرك أي القنوات ينبغي أن تكدّسها.
افتح التسجيل في اليوم 15. رتّب القنوات بحسب التكلفة، الأرخص أولًا. قائمة بريدك الخاصة هي الأكثر دفئًا والمجانية، فهي تتصدّر. ثم صيحات الشركاء والمسوّقين بالعمولة. ثم إعلانات إعادة الاستهداف لمن زاروا ولم يسجّلوا. ثم التواصل الاجتماعي العضوي. والإعلانات المدفوعة الباردة تأتي أخيرًا. نافذتان تحوّلان بأقصى قوة: أول 48 ساعة بعد الإعلان، وآخر 48 ساعة قبل الحدث. روّج بأكبر ثقل عند الطرفين وتوقّف عن نشر جهدك بالتساوي على مدى الأسبوعين.
وإليك إيقاع الأسبوع 3. اليوم 15: أعلِن لقائمتك. الأيام 16 إلى 18: تواصل الشركاء والتواصل الاجتماعي. الأيام 19 إلى 21: شغّل إعادة الاستهداف واقرأ أرقامك. إن بدت التسجيلات ضعيفة بحلول اليوم 21، أضِف قناة بدل أن تلحّ على القائمة نفسها للمرة الرابعة. وللحصول على تفصيل أعمق لكل قناة، راجِع كيف تروّج لويبينار.
الأسبوع 4: كيف تقدّم، وتبيع، وتتابع؟
الأسبوع 4 هو أسبوع البثّ المباشر، وله ثلاث مهام: قدّم بنظافة، واطرح عرضًا واحدًا واضحًا، وتابِع لأيام بعده.
الأيام 22 إلى 24: أبقِ ترويج آخر 48 ساعة جاريًا وتمرّن على التقنية. اختبر كاميرتك، وميكروفونك، ومشاركة الشاشة، والشرائح، ورابط العرض داخل القاعة من الطرف إلى الطرف، تمامًا كما ستفعل في اليوم نفسه. اليوم 25: ابثّ مباشرةً. علّم الماذا والـلماذا، ثم اطلب من الحضور الإذن بأن تُريهم ما بنيت. اعرض العرض كبنية: كل مخرَج بقيمته، والإجمالي، وسعر أدنى منه بكثير، ومكافأة أو اثنتان، وضمان، وموعد نهائي حقيقي. اختم بدعوة واحدة للفعل، لا ثلاث. الويبينار المباشر الصحّي يُبقي 55 إلى 70 بالمئة من الحاضرين عبر ذلك التقديم، فبنية نظيفة بلا مخارج هي ما يحمي البيعة.
الأيام 26 إلى 30: تسلسل المتابعة، حيث تُغلق نحو واحدة من كل 4 مبيعات فعلًا. أرسل إعادة المشاهدة، وملخّصًا مع العرض، وكاسرًا للاعتراضات، ودراسة حالة أو شهادة، ورسائل الموعد النهائي بينما تُغلق السلّة. قسّم القائمة إلى من حضر، ومن تغيّب، ومن نقر لكن لم يشترِ، واكتب لكل مجموعة رسالتها الخاصة. لا تتخطَّ هذا الأسبوع. بِع مباشرةً فقط وستردّ معظم إيرادك من يدك.
اليوم 31: راجِع واحسم ما التالي
في اليوم التالي لإغلاق السلّة، انظر إلى خمسة أرقام: تحويل التسجيل، ونسبة الحضور، وكم بقي عبر التقديم، وتحويل المبيعات، والإيراد لكل مسجّل. أدناها هو أكبر تسريب لديك وأوّل إصلاح للمرة القادمة. غيّر متغيّرًا واحدًا، لا خمسة، كي تعرف ما الذي حرّك المؤشّر فعلًا.
ثم اتّخذ قرارًا واحدًا. شغّله مباشرةً مرة أخرى في تاريخ جديد لمواصلة الصقل، أو سجّل نسختك المثبتة وحوّلها إلى قمع دائم التشغيل يبيع على جدول. معظم الناس يشغّلونه مباشرةً مرتين أو ثلاثًا لإحكام التقديم، ثم يؤتمتون الفائز. وفي كلتا الحالتين تملك الآن نظام 30 يومًا قابلًا للتكرار بدل هرولة لمرة واحدة. ولتفاصيل التقديم المباشر، يغطّي دليل الاستضافة خطوة بخطوة القاعة نفسها بعمق.